Dagens köpare tål inte spammiga säljare som ringer (is)kalla samtal och erbjuder lösningar som inte passar deras organisationen, utmaningar och behov.

Människor lyssnar...

Outbound, oftast enklare förklarat som uppsökande försäljning eller marknadsföring, har länge varit en populär strategi. Men på senare tid har fler och fler företag...

Föreställ dig att du är en löpare som tränar inför ett maraton. Du ger dig ut i spåret varje dag för att förbättra din hastighet, din teknik och din uthållighet. Om du...

Vi har skrivit en uppdaterad version av trender inom B2B- försäljning för 2020. Klicka här för att komma till bloggartikeln.

Att förutse framtida trender inom ...

Prospektering brukade innebära att en säljare köpte en statisk lista med företag från en listleverantör. I dagens konkurrensutsatta säljlandskap räcker inte statiska...

En stor del av allt material som är framtaget för att hjälpa säljare att förbättra sin prospektering handlar om outbound-prospektering, det vill säga om hur säljare kan...

Gamla beprövade kontaktsätt fungerar inte på samma sätt i dag som förr. Under det senaste decenniet har det exempelvis blivit mycket svårare att nå beslutsfattare via...

Hur hade det varit ifall du kunde fylla din pipeline med enbart de bästa potentiella kunderna? Toppen, inte sant? För att kunna sortera ut de mest värdefulla prospekten...

Du har bytt ut stranden mot kontoret och glassen mot kaffet. Kanske hade du några dagars mjukstart efter semestern – men nu är det full fart framåt mot höstens säljmål!

...

Företags hemsidor är rena skattkistor för säljare, och de innehåller fler juveler än bara insikter om vilka tekniska lösningar företaget använder.

Nyckelord på ett...