Alla vet (eller borde veta) att företagsdata spelar stor roll för B2B-försäljning. Säljare behöver företagsinformation för att identifiera de bästa prospekten, den bästa tidpunkten att nå ut och för att formulera en perfekt säljpitch. Vi lever i en tid där all denna information redan finns tillgänglig online, men hur får vi individer att agera på datan? Detta är anledningen till varför vi har valt att lansera vi en ny version av Vainu. Vi kallar den Vainu for CRM.
Vad Vainu for CRM innebär i praktiken är ganska enkelt: Vainu ser till så att du har aktuell företagsinformation på rätt ställen i ditt CRM-system samt hjälper dig att automatisera arbetsflöden för att snabbt kunna agera på förändringar hos kunder och prospekt.
Föredrar du att skippa text? Titta på videon istället.
Vad innebär Sales Intelligence?
Byggt kring vår mjukvara för företagsdata så är Vainu for CRM lösningen till ett vanligt problem: hur man får tillgång till samt använder relevant, uppdaterad företagsdata i varje kundinteraktion. Tidigare så har företagsdata som lagrats i CRM-system varit svår att utnyttja, felaktig, utdaterad eller helt enkelt inte ens befintlig. Nu, med Vainu for CRM så kan du få tillgång till den senaste datan och de mest relevanta köpsignalerna direkt i ditt CRM - med automatisk uppdatering. Med andra ord ser vi med Vainu for CRM till så att du har den information du behöver, där du behöver den och när du behöver den som mest.
Mer än bara prospektering
Med Vainu för CRM vill vi se till att företagsdata är så enkel som möjligt att utnyttja. Och, för vilken säljorganisation som helst så är platsen man utnyttjar den just i CRM-systemet. Om informationen är inbyggd och anpassad för allt du gör i CRM:et, så kommer den vara svår att undvika. För att se till så att datan finns tillgänglig i ditt CRM-system så arbetar vi extremt mycket med att ta fram och addera nya kapabiliteter till Vainu - och såklart förbättra de befintliga.
Med Vainu for CRM går det nu att få den absolut senaste företagsinformationen tillgänglig där du spenderar mest tid. Detta är vad du kan göra med Vainu for CRM:
- Sync - Städa bort utdaterad eller felaktig information, berika ditt CRM med relevanta datapunkter och aktivera automatisk uppdatering för att alltid hålla din databas färsk och pålitlig.
- Prospect - Identifiera din drömkundsprofil och bygg listor med potentiella prospekt. Nu har vi också lagt till en efterfrågad funktion för massimportering, direkt till ditt CRM.
- Trigger - Bevaka relevanta företagsförändringar och bygg automatiska arbetsflöden baserade på dessa köpsignaler.
- Connect - Använd vår helt nya vy med full företagsöversikt (finns även mobilanpassad) för att personifiera alla dina kundinteraktioner.
- Control - Se och förstå resultaten från er trigger-baserade försäljning i vårt kontrollcenter för att guida ditt team mot bättre resultat.
Och det bästa av allt? Nu går allt att göra fullständigt automatiskt inuti ditt CRM-system. Helt friktionsfritt. Nedanför går vi närmare igenom de nya kapabiliteterna.
Sync: Bygg en grunddatabas för sälj- och marknadsföring
En vanlig källa för frustration hos säljare är ett stökigt CRM-system. Dålig data kommer att sabotera vilken försäljningsinsats som helst. Genom att koppla ihop Vainu med ditt CRM så slipper du slösa timmar på att rätta till din CRM-data manuellt. Det är enkelt: Vi matchar vår data med företagen i ditt CRM-system, rättar till felaktig data och lägger till information som du saknar så att du kan bygga en pålitlig och anpassad grunddatabas för sälj- och marknadsföring.
Det är inte särskilt svårt att installera kopplingen, men under ytan så bygger Vainu for CRM på ett banbrytande matchningsverktyg för att koppla ihop företagsdata i realtid med befintlig data i ett CRM-system. Istället för att enbart matcha på unika, globala identifierare så jämför mjukvaran samtliga datapunkter i ditt system med de i Vainus databas. Tack vare den höga matchningsraten så kan du lita på att rätt information når din databas.
Sätt upp och slappna av
Kopplingen uppdateras automatiskt i bakgrunden så du kan vara säker på att din data alltid är uppdaterad. Till exempel, när ett nytt företag registreras så kommer informationen finnas tillgänglig i ditt CRM inom minuter.
Trigger: En affär startar med en förändring
Ingen är svårare att sälja till än ett prospekt som inte är redo att köpa. Säger sig självt, eller hur? Köpsignaler indikerar när det är en bra timing för dig som säljare att nå ut till ett prospekt. Det är därför viktigt att hålla sig uppdaterad om företagsförändringar och ännu viktigare - att kunna agera snabbt på dem för att slå ut konkurrenterna och vara den första som föreslår en lösning.
Med Vainu for CRM så kan du välja att få köpsignaler, det vill säga relevanta företagsförändringar, direkt skickade till ditt CRM-system på de konton du ansvarar för. Vainu for CRM kommer automatiskt att logga dessa förändringar som aktiviteter i ditt CRM system för att säkerställa att du vet när du ska ta kontakt. På så vis kan du säkerställa att du enbart når ut till dina prospekt när det finns en data-driven anledning som säger så.
Control: Bevisa dina resultat
Real-time sales kanske låter bra, men det betyder ingenting om du inte kan visa värdet som det tillför. Med Vainu for CRM så ger vi försäljningschefer större kontroll över säljprocessen för att kunna se vad som fungerar och vad som inte fungerar. I vårt gränssnitt hittar du en vy som visar resultatet och påverkan av er dataanvändning - direkt hämtat från ditt CRM. Du kan också fördela försäljningsmöjligheter till ditt team för att säkerställa att inga köpsignaler lämnas orörda.
Pris och tillgänglighet
Vainu for CRM finns nu tillgänglig för fyra av de vanligaste CRM-systemen: HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive och Salesforce. Fler CRM-integrationer kommer att lanseras löpande under året.
De nya kapabiliteterna är tillgängliga kostnadsfritt för befintliga Vainu-kunder under pågående avtalsperiod. Aktiveringar börjar omedelbart. Är du inte kund? Fråga efter en demo här.
