Account-based marketing (ABM) har varit det hetaste ämnet inom B2B-världen under de senaste åren. Företag fokuserar mer och mer på att förvärva värdefulla nyckelkunder, med riktade och personaliserade kampanjer, där de baserar sitt budskap på specifika företagsattribut.
Utan teknologi så är det omöjligt att i större skala följa denna strategi. Fler och fler företag investerar därför i mjukvara som möjliggör ABM. Teknologi för account-based marketing ger marknadsförare möjligheter att skapa skalbara, personaliserade marknadsföringskampanjer, mäta resultat mot viktiga KPI:er samt bevisa påverkan på stängda affärer.
Begreppet account-based marketing introducerades först under 90-talet, men metoden blir endast användbar när den stöds av den rätta kombinationen av verktyg och processer. Tack vare nya plattformsleverantörer så har metoden dock fått ett uppsving under de senaste åren, och fler företag anammar nu en account-based marketing strategi.
Denna post är en sammanfattning av kapitel 8 i vår populära eBok “De 100+ bästa säljverktygen 2020”. Du kan hämta hela eBoken här för att se samtliga kategorier och verktyg.
De 9 bästa verktygen för account-based marketing
6sense
6senses plattform hjälper sälj- och marknadsteam att få tillgång till all potentiell data som de behöver om sina kunder, så att de enklare kan sätta ihop relevanta budskap till sin målgrupp och på så vis generera fler och större affärer.
ActiveDEMAND
ActiveDEMANDs marknadsföringsplattform är speciellt designad för byråer inom digital marknadsföring samt mindre organisationer. ActiveDEMAND fungerar som användarnas alldeles egna marknadsavdelning och hjälper dem att skapa specifika marknadskampanjer och följa resultat. Verktyget integrerar med flera andra marknadsföringsplattformar.
Demandbase
Demandbase är en pionjär inom account-based marketing. Plattformen erbjuder flera olika moduler för annonsering, marknadsföring, försäljning och analys. Varje modul är kontobaserad vilket innebär att den exempelvis kan stötta målgruppsanpassad annonsering till de företag och personer som spelar mest roll.
Jabmo
Jabmo är en omni-kanal ABM-plattform som framförallt lämpar sig för stora, globala företag. Plattformen hjälper sina användare att prioritera de konton som är redo att köpa, engagera kontakter med hjälp av mejlkampanjer samt personalisera kundresan i flera kanaler. Verktyget integrerar med flertalet CRM- och marketing automation-plattformar.
Madison Logic
Madison Logic fokuserar på enterprisebolag på global nivå och hjälper dessa att konvertera idealkonton snabbare. De hjälper användare att identifiera och engagera inflytesrika individer genom hela köpresan. Genom att samla insikter om köpare kan de förenkla samarbetet mellan sälj- och marknadsteamet.
Revegy
Revegy är ett säljverktyg för key account-management. Det hjälper dig att navigera bland förändrade företagsrelationer, konkurrerande intressen och hantera internpolitik, som så ofta dyker upp med större konton. Revegy integrerar med flertalet CRM-system för att möjliggöra skräddarsydda strategier för varje konto.
Terminus
Terminus aggregerar data på kontakt- och kontonivå och omvandlar den till smarta insikter så deras användare kan få ut mer av sin ABM-strategi. Få en fullständig vy av kunder och prospekt så att ditt team kan skapa dynamiska och riktade kampanjer och engagera dessa i relevanta kanaler, med skräddarsydda meddelanden.
Tray.io
Alla kontobaserade program bygger på data. Tray.io hjälper sina kunder att synkronisera ABM-verktyg med relevant data, insamlad från flertalet källor, för kunder och prospekt. Användare kan enkelt automatisera komplexa processer och integrera samtliga molnverktyg tack vare API.
Triblio
Triblios account-based marketing lösning sammansvetsar inbound och outbound marknadsföring med traditionella säljstrategier för att öka försäljning. Plattformen möjliggör riktade annonser, personaliserade hemsidor och säljtriggers för att skapa behov från viktiga målkonton.
Vad är nytt?
Teknologi som stödjer ABM är svår att definiera. Den inkluderar flera olika typer av verktyg, från account-intelligence till kontobaserad annonsering och verktyg som förenklar innehållsskapande mot specifika målgrupper.
I framtiden förväntar vi oss att se skarpare och mer holistiska verktyg likväl som lösningar för specifika industrier och användningsområden.
