Bli en teknisk dreven selger du også
Mange snakker dystert om selgernes fremtid, men faktisk har det aldri vært lettere å være selger enn akkurat idag. Markedet blomstrer av ulike tekniske verktøy som hjelper deg med å høye både kvantitet og kvalitet i ditt B2B-salg.
Forbrukere blir mer og mer beleste, i samme takt må selgerens salgsmetoder og kunnskap om konsumentet forbedres. Moderene teknologi og innsikter fra data muliggjør dette. På slutten av forrige år spådde Vainu de største trendene innen B2B-salg 2017. Da løftet vi frem "den tekniske selgeren" som en av trendene.
En moderne selger bruker tekniske verktøy og innsikter fra data gjennom hele salgsprosessen
En moderne selger bruker tekniske verktøy og innsikter fra data gjennom hele salgsprosessen. Ved hjelp av account identification-verktøy, eksempelvis Vainu, kan du analysere dine eksisterende kunder og se deres fellestrekk for å få frem en detaljert ideell kundeprofil. Med denne typen av verktøy kan du lett søke opp rett bedrift for din organisasjon og kontakte de med en skreddersydd pitch til rett tid. Med mer kunnskap om bedriftene du kontakter, kan du føre smarte samtaler med ditt prospekt - du skaper fortrolighet og har større sjanser til å få gjennom en avtale.
Når et account identification-verktøy har hjulpet deg med å finne rett prospekt å kontakte, kan sales intelligence-verktøyet hjelpe deg med å bearbeide de mer effektivt. Denne typen av tjenester gjør salgsprosessen smidigere og mer effektiv, samt bistår deg med å måle og følge resultatet alle handlinger du tjener på å ha kunnskap om.
Å være en teknisk dreven selger handler om å måle resultatet av ulike handlinger gjennom hele salgsprosessen. Deretter får du bestemme hvilke restultat du skal se nærmere på. Å jobbe datadrevet skal gi deg mer tid ved å bidra til et mer effektivt arbeide - ikke koste deg tid når du setter deg fast i et hav graver og tall.
I år vil selgere innen samtlige bransjer være i behov av å dra fordeler av teknologiens innsikt for å nå sine resultatmål.
Per dags dato har de mer datadrevne selgerne først og fremst arbeidet i teknisk progressive bransjer. Disse vil nå sette eksempel for resten av salgsbransjen. I år vil selgere innen samtlige bransjer være i behov av å dra fordeler av teknologiens innsikt for å nå sine resultatmål.
